現(xiàn)在很多迷茫的不銹鋼焊管機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商,一直在苦苦發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),很多不銹鋼焊管機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商之所以做不大、做不強(qiáng),除了自身的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)這些硬件外,還有一個(gè)最根本的原因就是不覺(jué)悟。
經(jīng)銷(xiāo)商不覺(jué)悟的表現(xiàn):
1、不思進(jìn)取,得過(guò)且過(guò)
有些經(jīng)銷(xiāo)商之所以成為長(zhǎng)不大的“侏儒”,有時(shí),跟這些經(jīng)銷(xiāo)商安于享受,小富即安,“鼠目寸光”,不愿做更多付出等有很大的關(guān)系。我曾經(jīng)接觸過(guò)一些這樣的經(jīng)銷(xiāo)商,自以為有了幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的資產(chǎn),便目空一切,“天下唯我獨(dú)大”,對(duì)別人都是不屑一顧,他們悠閑地過(guò)著日子,并認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)根本與他們無(wú)關(guān),殊不知,沒(méi)有危機(jī),才是最大的危機(jī)。
2、封閉自我,害怕改變
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入,形成了兩種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商:
(1)機(jī)會(huì)型經(jīng)銷(xiāo)商
這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是借助改革開(kāi)放的大好春風(fēng),因?yàn)椤案腋钌鐣?huì)主義的草”,又是中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,產(chǎn)品供不應(yīng)求,所以,當(dāng)時(shí),供銷(xiāo)社、糖酒公司、食品公司等分化出來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商,就成了中國(guó)最早的經(jīng)銷(xiāo)商群體。
(2)能力型經(jīng)銷(xiāo)商
這主要是指能夠與時(shí)俱進(jìn),不斷地跟隨市場(chǎng)的變化而變化,及時(shí)捕捉市場(chǎng)需求而成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商,也包括業(yè)務(wù)員出身、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)衍生出來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商群體。他們不斷地提高自己的能力,以讓自己跟得上市場(chǎng)的發(fā)展,從而成為了流通領(lǐng)域最具活力的一個(gè)群體。
做不好的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)共同的特征,那就是面對(duì)日益劇烈的市場(chǎng)變化,猶如“裝在套子里的人”,想改變,可又怕改變,以致于封閉自我,故步自封。
3、經(jīng)驗(yàn)主義,拒絕學(xué)習(xí)
對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),經(jīng)驗(yàn)在一定時(shí)期,也許是一筆財(cái)富,但時(shí)過(guò)境遷,環(huán)境變化了,經(jīng)驗(yàn)有時(shí)卻可能會(huì)成為成長(zhǎng)和發(fā)展的羈絆。一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以發(fā)展緩慢,跟其奉行經(jīng)驗(yàn)主義,動(dòng)輒拿經(jīng)驗(yàn)來(lái)炫耀有關(guān),在此思想下,他們以業(yè)務(wù)較忙,沒(méi)有時(shí)間等等為借口,拒絕學(xué)習(xí),因此,造成競(jìng)爭(zhēng)力低下,在市場(chǎng)上遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊時(shí),只會(huì)一味地降價(jià)、打價(jià)格戰(zhàn),造成盈利水平低,后期發(fā)展乏力。
這些都是一些經(jīng)銷(xiāo)商不覺(jué)悟的表現(xiàn),其實(shí),每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有做強(qiáng)、做大的機(jī)會(huì),但有的經(jīng)銷(xiāo)商終其一生而成為長(zhǎng)不大的“侏儒”,跟這些人都不知道自己適合做什么,能做什么,能做好什么很大的關(guān)系,在“混沌”中他們一事無(wú)成。
孫中山先生曾說(shuō),人有三種,先知先覺(jué)、后知后覺(jué)、不知不覺(jué),怕就怕的是后者,可一些經(jīng)銷(xiāo)商朋友,往往就扮演了一個(gè)不知不覺(jué)的角色,但事實(shí)上,我們更需要做前兩者。
轉(zhuǎn)型謀發(fā)展 創(chuàng)新求進(jìn)步:不銹鋼焊管機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)寶典_1
作為最后一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè),家居建材行業(yè)面臨更艱巨的挑戰(zhàn),一旦顛覆只會(huì)更加徹底。
現(xiàn)階段,不銹鋼焊管機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商要想做強(qiáng)做大,就要向成功的經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí),要有明確的發(fā)展理念、發(fā)展思路,在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上必須有覺(jué)悟。